Auteurs
Serge EDOUARD
Joëlle SURPLY
Résumé
En quoi l'appartenance à un réseau d'affaires favorise-t-elle le choix stratégique de deux entreprises de s'engager dans un partenariat industriel et améliore sa performance ? Cette question est examinée
au niveau de la stratégie de pénétration d'un marché émergent par une firme multinationale. Ce type de partenariat se caractérise par son asymétrie en matière de dotation de compétences techniques et
managériales : la firme multinationale est propriétaire d'un avantage concurrentiel qu'elle souhaite exploiter localement alors que la firme locale ambitionne d'acquérir ces compétences.
Une première partie établit un certain nombre de propositions qui sont ensuite examinées, dans une seconde partie, au regard de trois études de cas de partenariats asymétriques, entre une firme française et une firme libanaise. Il ressort que, si l'appartenance à un même réseau d'affaires facilite le choix et l'engagement dans de tels partenariats asymétriques, en réduisant notamment les délais d'appariement, un certain nombre de biais stratégiques peuvent être observés, comme un excès de confiance. Il n'y a donc pas de relation systématique entre la performance de l'alliance et l'appartenance préalable à un réseau d'affaires.
