Auteur
Carole POIREL
Résumé
Cet article se propose de reprendre le concept de stratégie de résistance développé notamment par
Lapassouse (1989) et par Pras (1991) afin de l’appliquer au secteur de la distribution du livre en
France. Il met l’accent sur des résultats à la fois théoriques et managériaux. Au plan théorique, les
bases conceptuelles de la stratégie de résistance sont approfondies en regard des approches
sociopolitiques du canal de distribution fondées sur le pouvoir. Les modalités stratégiques de la
résistance sont également précisées et actualisées par rapport aux travaux des deux auteurs
précédemment cités d’une part et par rapport aux stratégies d’acteurs révélées par l’enquête d’autre
part. Au plan managérial, est mis en évidence un phénomène de résistance de la part des
protagonistes du commerce spécialisé de la librairie vis-à-vis du pouvoir de leurs principaux
fournisseurs (Hachette, Editis, Gallimard, Flammarion, Le Seuil). Les stratégies sur lesquelles ces
protagonistes s’appuient pour conquérir plus d’autonomie dans le canal sont enfin définies.
