Auteurs
Xavier LECOCQ
Vanessa WARNIER
Benoît DEMIL
Résumé
Le terme de Business Model (BM) est abondamment mobilisé, et ce de plus en plus, par les praticiens et plus généralement le monde des affaires (investisseurs, journalistes). Pourtant, force est de constater que les chercheurs en stratégie rechignent à s’en emparer. Dans un premier temps, nous identifions les raisons de ce désintérêt qui s’explique par un rattachement peu clair de la notion de BM au champ de la stratégie et reste trop souvent ancrée dans les secteurs de l’e-business et le champ de l’entrepreneuriat. Pourtant, une définition restrictive de ce concept comme recouvrant les choix effectués par une entreprise pour générer des revenus permet de dégager les multiples questions soulevées par cette notion. En particulier, cette définition implique de s’interroger sur : 1. les ressources et compétences qui sont susceptibles de générer des revenus ; 2. les acteurs qui exploitent ces ressources et compétences ; 3. les acteurs qui payent pour l’acquisition et l’utilisation de ces ressources ; 4. la structure des revenus ; 5. les modalités de rémunération de l’utilisation de ces ressources ; 6. les coûts et la structure organisationnelle qu’implique le BM retenu. Des réponses apportées à ces différentes questions découlent de nombreux impacts sur la gestion opérationnelle de l’entreprise. Dans une dernière partie, nous développons les différents intérêts du concept de BM qui apparaît comme jouant un rôle médiateur entre les choix stratégiques et l’ensemble des politiques fonctionnelles d’une entreprise. A ce titre, le BM joue un rôle fondamental de traduction d’éléments disjoints qui correspondent à la réalité multi-fonctionnelle des praticiens et qui rend compte selon nous, de l’engouement actuel du terme.
